O que é SEM (Search Engine Marketing) e como fazer
Descubra estratégias eficazes de SEM e transforme sua presença online. Aprenda o que é Search Engine Marketing e como aplicá-lo para impulsionar seus resultados!
Se você já se perguntou como as empresas conseguem aparecer no topo dos resultados de busca, está no lugar certo.
Vamos explorar um conceito que é essencial para entender como promover negócios de maneira eficaz na internet.
Falaremos sobre estratégias que envolvem anúncios pagos e otimização, ajudando você a captar mais leads e, claro, aumentar suas vendas.
Preparado para mergulhar nesse universo?
O que é Search Engine Marketing (SEM)
Search Engine Marketing, ou SEM, envolve um conjunto de táticas com o propósito de melhorar a visibilidade de sites nas páginas de resultados de ferramentas de busca como Google e Bing.
Essas táticas podem ser aplicadas de maneira orgânica, por meio de SEO, ou de forma paga por meio de anúncios.
O SEM é frequentemente dividido em duas abordagens principais: a otimização para mecanismos de busca (SEO) e os links patrocinados, que são anúncios pagos.
Nos resultados exibidos, você pode notar que os anúncios aparecem em posições distintas em comparação com os resultados orgânicos, que são alcançados através de estratégias de SEO.
Um pouco de história
Para entender a origem do SEM, é necessário olhar para a internet no início dos anos 90, quando a web começou a se expandir e os primeiros sites surgiram.
Com essa nova realidade, surgiram também diretórios que catalogavam páginas, permitindo que os usuários encontrassem conteúdo de forma mais fácil.
Era necessário adicionar os endereços manualmente, o que tornava o processo moroso e, muitas vezes, confuso, já que os resultados registrados não eram bem organizados.
Com o tempo, os diretórios evoluíram para incluir campos de pesquisa, onde os usuários podiam digitar termos específicos e receber listas de links relevantes.
Essa evolução trouxe à tona ferramentas como Altavista e Cadê?, que, após serem adquiridas pelo Yahoo!, se tornaram populares na época, mas nenhuma alcançou o sucesso duradouro do Google.
Os proprietários de sites logo perceberam que os resultados apresentados pelos mecanismos de busca não eram aleatórios; existiam critérios que podiam ser otimizados.
As palavras-chave foram uma das primeiras táticas adotadas, mas a evolução das estratégias levou à formação do que conhecemos hoje como Search Engine Marketing, que abrange tanto a otimização para mecanismos de busca quanto os anúncios pagos.
Search Engine Optimization (SEO)
O SEO, ou otimização para mecanismos de busca, é uma das expressões mais populares no Marketing Digital.
Esse conjunto de ações visa aumentar o tráfego e a performance de um site, focando nos resultados orgânicos das ferramentas de busca, como Google, Bing e até mesmo YouTube.
Funciona da seguinte maneira: sempre que um conteúdo é publicado, os mecanismos de busca tentam indexá-lo para que usuários o encontrem de forma mais fácil.
Com milhares de novas páginas surgindo diariamente, o SEO desempenha um papel fundamental ao influenciar os algoritmos a priorizar determinadas páginas em detrimento de outras.
Para obter sucesso em SEO, é essencial compreender como funciona o Google, e uma agência de seo pode ser fundamental nessa jornada. O processo começa com o rastreamento, onde robôs do Google detectam novas páginas e as enviam para seu índice, e a otimizacao de sites é fundamental para garantir que essas páginas sejam facilmente encontradas.
Enquanto visitam as páginas, esses bots identificam links, novos sites, alterações e conteúdo removido.
Em seguida, temos a indexação, em que o Googlebot processa as páginas rastreadas e as adiciona ao índice.
Esse índice inclui informações relevantes, como conteúdo, data de publicação, localização, título e descrição.
Quando os usuários realizam uma busca, os resultados mais pertinentes são exibidos, com base em mais de 200 critérios.
Esses critérios não permanecem inalterados desde a criação do Google; eles mudam frequentemente em atualizações feitas pela empresa.
Entender como aplicar as boas práticas de SEO pode fazer toda a diferença na visibilidade do seu site.
Uma estratégia eficaz envolve a escolha cuidadosa de palavras-chave, a otimização do conteúdo e a construção de links.
O SEO é um processo contínuo, que exige monitoramento e adaptação às mudanças.
Com dedicação e conhecimento, você pode melhorar consideravelmente a presença do seu negócio na web, atraindo visitantes de forma constante e sustentável.
Links patrocinados
Os links patrocinados são uma ferramenta amplamente reconhecida por quem atua no Marketing Digital.
Os mais comuns aparecem nas primeiras posições dos resultados de busca do Google, marcados com o aviso “Anúncio”.
Entretanto, seu alcance vai além dos mecanismos de busca, podendo ser vistos em redes sociais, blogs e diversos portais.
Muitas pessoas se questionam: se é possível aparecer no Google de forma orgânica, qual é a vantagem de investir em anúncios pagos?
A resposta está na velocidade e previsibilidade que os links patrocinados oferecem. Com um investimento relativamente baixo, você consegue resultados rápidos.
As campanhas publicitárias podem ser direcionadas com base em características variadas, como localização, interesses ou comportamento do usuário.
Para atingir o topo dos resultados pagos do Google, as empresas costumam recorrer ao Google Ads, que anteriormente era conhecido como AdWords.
Essa plataforma, lançada em 2000, tornou-se um dos pilares financeiros da empresa e é líder no mercado de anúncios online.
Uma das grandes vantagens do Google Ads é sua capacidade de segmentar o público, permitindo que empresas se conectem com potenciais clientes que têm uma relação direta com suas ofertas.
Os anúncios que aparecem nas buscas são categorizados como Rede de Pesquisa. Eles são exibidos em destaque no início ou no final da página, sempre acompanhados do aviso indicando que são anúncios pagos. Você pode conferir nosso portfolio para entender melhor nossos projetos.
Essas propagandas são especialmente úteis para quem deseja alcançar um público que está ativamente em busca de soluções para suas necessidades específicas.
Utilizando essa estratégia, você pode ampliar rapidamente sua visibilidade e direcionar tráfego qualificado para seu site.
Isso ajuda a converter visitantes em leads e, em última instância, em vendas. Se você está pensando em investir em links patrocinados, prepare-se para explorar um canal que pode trazer resultados expressivos e imediatos para o seu negócio.
Gere Leads e vendas com Search Engine Marketing
Para maximizar os resultados de suas estratégias de tráfego, é fundamental converter os visitantes em leads e, eventualmente, em clientes.
Para facilitar esse processo, você pode recorrer a ferramentas de automação que simplificam a gestão de marketing.
Essas plataformas permitem criar campanhas efetivas de maneira descomplicada, o que otimiza sua produtividade.
Com elas, você consegue montar Landing Pages, pop-ups e formulários que capturam informações dos visitantes, transformando-os em leads qualificados.
Após a captação, você pode desenvolver fluxos de nutrição que educam esses leads sobre o seu produto ou serviço, guiando-os pela Jornada de Compra.
Ademais, as ferramentas oferecem relatórios em tempo real, permitindo que você ajuste suas campanhas com base em dados concretos.
Dessa forma, você não só atraí visitantes, mas também constrói relacionamentos que podem resultar em vendas consistentes para o seu negócio.
Como o Search Engine Marketing funciona?
O Search Engine Marketing é uma ferramenta eficaz para atrair novos clientes e aumentar seu faturamento.
Ao utilizar essa estratégia, seu site é elevado a uma posição superior em relação aos resultados orgânicos nas páginas de pesquisa.
Por exemplo, ao buscar por “aplicativos de meditação”, você pode notar que uma empresa como a Headspace não apenas aparece em primeiro lugar nos resultados orgânicos, mas também possui um anúncio no topo da página.
Por que essa empresa decide anunciar para uma palavra-chave em que já está bem posicionada organicamente? A resposta é simples: ocupar mais espaço na SERP.
Se, por acaso, a colocação orgânica dela baixar, ainda assim terá a chance de ser vista no topo da tela, recebendo atenção.
Essa estratégia é relevante para captar usuários que estão prontos para realizar a compra.
Se forem apenas exploradores da web, ainda assim têm a possibilidade de interagir com o site da própria empresa que fez o anúncio.
Para conseguir essa visibilidade no topo da SERP, é necessário participar de um leilão de anúncios, onde a competição é constante e exige atenção ao que os concorrentes estão fazendo.
O SEM é, portanto, uma combinação de posicionamento estratégico e leilão, que pode trazer resultados valiosos para o seu negócio.
Como funcionam os leilões de anúncios
Para garantir um lugar entre os anúncios pagos na parte superior da página de resultados, as empresas precisam fazer lances em palavras-chave específicas. O vencedor do leilão assegura a posição mais alta.
Se você está pensando em usar o Google Ads, precisará determinar as palavras-chave para as quais deseja fazer um lance e o montante que está disposto a pagar por cada clique.
O valor necessário para vencer varia conforme o setor.
Os anúncios aparecem apenas em consultas que indicam intenção de compra. Para pesquisas informativas, normalmente, só os resultados orgânicos são exibidos.
Vários fatores influenciam a probabilidade de um anúncio ser selecionado, mesmo que pareça adequado para a palavra-chave escolhida.
Esses aspectos envolvem a relevância do anúncio, a qualidade da página de destino e o histórico de desempenho da conta no Google Ads.
Compreender esses elementos é crucial para maximizar suas chances de sucesso no leilão e assegurar visibilidade para sua marca.
Como ganhar um leilão de anúncios
Para se destacar em um leilão de anúncios, é essencial compreender algumas diretrizes fundamentais do Google Ads.
O primeiro aspecto é o lance, que representa o valor máximo que você está disposto a pagar por cada clique no seu anúncio.
A determinação do vencedor não depende apenas do valor do lance, mas também da qualidade do anúncio.
Esta qualidade é uma métrica utilizada pelo Google para avaliar a relevância do seu anúncio e sua utilidade para os usuários que realizam a busca.
Outro fator a ser considerado são as extensões de anúncio.
Essas são informações adicionais que você pode incluir, como números de telefone ou links para páginas específicas, que podem impactar positivamente a percepção do seu anúncio.
A classificação do seu anúncio também é crucial. Para ser exibido em posições mais altas, é necessário ter um mínimo aceitável de qualidade.
Além disso, o contexto desempenha um papel importante. O Google leva em conta o termo de pesquisa, a localização do usuário, o horário da pesquisa, o dispositivo utilizado e várias outras variáveis ao calcular a classificação.
É recomendável monitorar e buscar aprimorar constantemente o Índice de Qualidade em sua conta do Google Ads.
O lance máximo está ligado às estratégias de lances automáticos do Google, e você possui controle total sobre isso.
As extensões de anúncio são outra área onde você pode influenciar o desempenho.
O Índice de Qualidade, por sua vez, varia de 1 a 10 e é atribuído pelo Google. Esse índice determina quais anúncios estão disponíveis para determinados termos de busca, visando proporcionar anúncios que realmente sejam úteis e relevantes ao usuário.
Caso seu anúncio se relacione a pesquisas consideradas irrelevantes, os custos podem aumentar significativamente, prejudicando o retorno sobre o investimento.
Portanto, focar na qualidade e relevância é a chave para assegurar um bom desempenho no leilão.
Conclusão
Ao longo deste artigo, discutimos o que envolve o SEM, sua evolução, e como funcionam os mecanismos de busca e os anúncios relacionados.
Esperamos que as informações apresentadas tenham esclarecido suas principais dúvidas sobre essa abordagem e que você possa aplicar essas estratégias para impulsionar seu projeto online.